Nuestro cliente, grupo líder en retail omnicanal (aprox. 70 tiendas + e-commerce) en categorías de perfumería, cosmética, parafarmacia, maquillaje y moda/complementos (ropa, bolsos, zapatos), busca incorporar un/a Director/a de Ventas Retail para liderar el crecimiento y la excelencia comercial en tienda y en el canal online.
📊 Puesto: Director/a de Ventas Retail (Omnicanal)
🏬 Entorno: Red de tiendas + venta online
🔎 Misión del puesto
Definir e implementar la estrategia comercial para maximizar ventas, rentabilidad y experiencia de cliente, liderando la ejecución en la red de tiendas y asegurando alineación con e-commerce, marketing y operaciones. Impulsar una cultura de gestión por KPIs, desarrollo de equipos y excelencia en la ejecución.
🔎 Perfil ideal
Buscamos un/a profesional con fuerte orientación a retail y resultados, con experiencia real “en tienda” liderando redes multisede:
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Experiencia demostrable como Jefe/a de Ventas / Retail Manager / Area Manager Senior / Director/a Regional en retail multisucursal (idealmente 40+ puntos de venta o responsabilidad equivalente).
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Experiencia en categorías afines: perfumería/cosmética/beauty, moda y complementos, parafarmacia o gran consumo especializado.
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Dominio de KPI comerciales y palancas de venta: ventas/m², conversión, ticket medio, UPT, margen, rotación, merma, NPS, productividad por hora, etc.
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Capacidad para diseñar y ejecutar planes comerciales, calendarios promocionales y acciones de visual merchandising orientadas a resultados.
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Experiencia liderando equipos a través de mandos intermedios (Area/Regional Managers, Store Managers)
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Mentalidad data-driven (Excel avanzado; valorable BI/CRM) y capacidad de forecast, presupuestos y seguimiento.
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Enfoque omnicanal: coordinación efectiva con e-commerce (campañas, stock, pricing, click&collect, devoluciones, fidelización).
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Idiomas: español fluido; inglés valorable.
Responsabilidades clave
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Liderar la estrategia de ventas en tiendas y su alineación con el canal online.
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Gestionar el P&L comercial (objetivos, presupuesto, forecast, planes de acción correctivos).
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Dirigir y desarrollar la estructura de ventas (áreas/tiendas), asegurando estándares de atención, conversión y servicio.
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Implantar rutinas de gestión: reuniones de negocio, seguimiento de KPIs, auditorías de tienda, planes de mejora.
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Diseñar e implementar planes de formación comercial (producto, venta, experiencia, cross-selling, upselling).
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Coordinar con Marketing, Compras y Operaciones: promociones, pricing, surtido, implantaciones, stock y campañas.
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Identificar oportunidades de crecimiento: optimización de red, performance por tienda, potencial de expansión y mejoras de productividad.
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Velar por la excelencia en ejecución (VM, reposición, estándares de marca, cumplimiento de procesos).
🚀 Inicio: incorporación inmediata o a acordar con el/la candidato/a.
💶 Paquete retributivo: competitivo (fijo + variable), acorde a experiencia y responsabilidad.
📩 Cómo postular
Envía tu CV a cv@magtalent.es indicando en el asunto: “Director/a Ventas Retail”.
Proceso confidencial. Si tu perfil encaja, contactaremos para una primera conversación.