¿Cuanto gana un Interim Manager?- Interim Management

Todos los que ejercen o quieren ejercer la profesión de Interim Management, se hacen la misma pregunta.

La respuesta es la misma que aplica a otras profesiones como un abogado, arquitecto, artista, consultor, coach etc. Depende de muchos factores que trataré de resumir en este artículo

Existen distintas estrategias de precio en marketing; contribution margin-based pricing, skimming, decoy pricing, double ticketing, freemium, high-low pricing, limit pricing, penetration pricing, price discrimination, etc, pero sin duda la que resume todas es “what customer are willing to pay”

 

En el caso de los Interim Managers, hay que tener en cuenta los siguientes puntos

 

  • Efecto Anclaje: En mi tesis doctoral sobre como funciona el cerebro, hablo mucho sobre el efecto anclaje o anchoring effectTodo en nuestro cerebro, necesita ser comparado para poder asignar un valor a un objeto. Cuando un nuevo producto o servicio aparece los primeros precios que el mercado tenga, va a condicionar mucho el precio futuro del producto o servicio.

En el caso del Interim Management, llegamos tarde. Los primeros precios que comenzaron a usarse no eran muy altos, por lo que el mercado ha estado condicionado por este efecto. Este es uno de los motivos por los cuales en España, incluso en UK, en ocasiones una empresa grande llega a pagar los mismo por un consultor senior de una big four por día que por un directivo interim, cuando evidentemente no aportan lo mismo.

  • Precios de mercado. El interim Management es un servicio ya no tan nuevo, y por tanto hay histórico de datos. Expansión ha publicado un listado que podéis ver en la derecha. Los precios oscilan desde los 5000 Euros/mes hasta los 16.000 de un mando directivo o 28.000 de un CEO.

El año pasado se publicó en el congreso de Interim Management de España un estudio que hablaba de 350 euros de media y 750 pounds en UK.

En el caso de España, tenemos que tener en cuenta, que el dato de ese estudio, es una media obtenida de una encuesta realizada a personas que escriben la palabra interim management en su perfil de linkedin. Sin tener el dato individual en mi poder, estoy muy seguro que muchos realizan labores de informática, o administrativas, ya que la media no corresponde con los precios de mercado.  La gran diferencia a mi entender, llega porque muchos no eran perfiles directivos. Por lo tanto como referencia si hablamos de Interim Management, yo tomaría el publicado en Expansión.

Mi experiencia  vendiendo estos servicios y conociendo bien a los precios que venden mi competencia, esto es algo que compartimos sin problema, si hablamos de Interim Management de nivel directivo y dependiendo por su puesto de la empresa, directivo y tiempo de la misión, nos movemos entre 600 y 1500 euros diarios. 

  • Perfil profesional. Aunque es algo que parece evidente, no todos los profesionales tienen el mismo valor en el mercado. Yo a todos les aconsejo que tengan muy en cuenta su curriculum profesional a la hora de vender sus servicios a una empresa, ya que a pesar de que vayan con una marca paraguas por detrás, al tratarse de un servicio individual, el valor real del directivo es crítico a la hora de pactar el precio del servicio. Yo tengo ahora un cliente en el cual tengo dos directivos Interim trabajando y por uno está pagando el doble. Por hacer otra similitud la cual conozco bien por mi otra empresa MentoringDirectivo, en la cual conozco a muchos coaches / mentores directivos que cobran desde 60 euros la hora hasta los 500. Evidentemente el cambio que son capaces de lograr en las personas no es el mismo.

 

En resumen, el mercado Interim Management en España, si bien no está al nivel de madurez como en UK y sobre todo como en los países nórdicos, es un mercado que lleva 5 años creciendo al 100% (doble) todos los años y que cada vez es mas conocido y por tanto está lleno de oportunidades para todos los directivos que quieran dedicarse a este negocio.  Si eres un profesional con un perfil directivo con amplia experiencia y bien preparado, los salarios son muy competitivos y más teniendo en cuenta que hablamos de un contrato mercantil, con las ventajas fiscales que pueden tener.

 

 

 

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